终端客户

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终端介绍
终端的分类
终端客户的发展趋势
酒店终端市场的六大优势
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终端介绍

 终端,即计算机显示终端,是计算机系统的输入、输出设备。计算机显示终端伴随主机时代的集中处理模式而产生,并随着计算技术的发展而不断发展。迄今为止,计算技术经历了主机时代、PC时代和网络计算时代这三个发展时期,终端与计算技术发展的三个阶段相适应,应用也经历了字符哑终端、图形终端和网络终端这三个形态,这个主要不是根据服务器和客户机的处理能力来分的,而是根据实际应用的分布来划分的。

终端的分类

  终端的分类:目前常见的客户端设备分为两类:一类是胖客户端,一类是瘦客户端。那么,把以PC为代表的基于开放性工业标准架构、功能比较强大的设备叫做“胖客户端”,其他归入“瘦客户端”。瘦客户机产业的空间和规模也很大,不会亚于PC现在的规模。

终端客户的发展趋势

  1.从技术层面讲,数据处理模式将从分散走向集中,用户界面将更加人性化,可管理性和安全性也将大大提升;同时,通信和信息处理方式也将全面实现网络化,并可实现前所未有的系统扩展能力和跨平台能力。
  2.从应用形态讲,网络终端设备将不局限在传统的桌面应用环境,随着连接方式的多样化,它既可以作为桌面设备使用,也能够以移动和便携方式使用,终端设备会有多样化的产品形态;此外,随着跨平台能力的扩展,为了满足不同系统应用的需要,网络终端设备也将以众多的面孔出现:Unix终端、Windows终端、Linux终端、Web终端、Java终端等等。

  3.从应用领域讲,字符哑终端和图形终端时代的终端设备只能用于窗口服务行业和柜台业务的局面将一去不复返,网上银行、网上证券、银行低柜业务等非柜台业务将广泛采用网络终端设备,同时网络终端设备的应用领域还将会迅速拓展至电信、电力、税务、教育以及政府等新兴的非金融行业。

 

酒店终端市场的六大优势


  1)酒店具有领导消费潮流的优势。不论什么酒只要不进饭店终端市场,很难在市场上流行起来,因此饭店倍受经销商重视。

  2)酒店具有直接接触消费者的优势。选择其它渠道促销产品,一般战线较长,通过一批二批到零售,经销商很难掌握到消费者对自己酒品喜好程度的第一手资料,在选择品种和市场推广方式上也明显缺乏更强的市场针对性。但在饭店赵中惧的住处对选择新产品及新市场都有很高的价值,能使企业对市场反映更灵敏,这也是近几年白酒产品更新过快的一个原因。

  3)酒店营销货款回收快、资金周转率高。一般其它渠道走货,经销商从发货到回款要一个月、三个月及至半年、一年,而直接向酒店供货,快者一周即可结算,产品卖的慢,周期相应会长一些。再说一般酒店都是卖完一批结一批很少出现大批量存货、压货或货品倒流现象。

  4)酒店营销渠道利润高。对经销商和酒店老板来说,高额的利润是最有吸引力的,所以终端市场再难做,仍有不少经销商不惜代价争得一席之地。

  5)白酒营销相对而言促销推广费用低。不要看每瓶白酒给了促销小姐奖励多少钱,又给酒店老板回扣多少钱,又配发促销品多少钱,但比起电视、报纸上大投入所获得微薄的市场利润要节约得多。一般白酒直销不过是为饭店免费做个门头广告,或者在饭店内做个台牌广告、菜单广告、烟缸广告等等。相对大媒体推广省去大笔及差旅费,还有发货退货调货仓储费划算的多。

  6)酒店直销对制造商来说风险小。除个别葡萄酒、啤酒厂在各大中型城市设立分公司、办事处或直销中心之外,一般白酒公司都是委托直销商在做酒店终端。一是经销商发货卖不掉可以及时调货;二是发货量不太大,发货次数多,但不会有大批退、换、调货;三是除促销品外,坏账损失及促销员费用都可以在利润空间中摊派。所以相对来说风险要小。

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